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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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営業研修に関するFAQNEWS&FAQ


Q1:課題解決型の営業研修とはどんなものですか?

A.エナジストワークスがご提供する営業研修の実施スタイルは「課題解決型」です。営業部門には顕在化・潜在化を問わずに様々な問題が見え隠れしています。それらの問題に対して課題(施策)を打ち出し、解決に導くことが「課題解決型」であり、その解決手段の一つとして「営業研修を実施する」という位置づけになります。

Q2:課題が今一つ明確ではないのですが…

A.課題が明確化されていない営業研修では、実施意義が問われてしまいます。課題を打ち出すためには、「営業現場で何が起きているのか?」を客観的に捉えることが必要です。現場最前線の営業スタッフや営業マネジャーの声を拾い、耳を傾けながら、現場の事象や不具合、懸念材料、あるべき姿などを明らかにすることです。

エナジストワークスでは、お客様の主観に捉われない「客観的な視点」から課題を抽出するための営業診断オペレーションを実施していますので、お気軽にご相談ください。

Q3:研修を実施する際の費用を教えてください。

A.はい。研修費用はもっとも気になるところですが、一概に「いくらです」とは申し上げられません。理由は、お客様企業ごとに研修の属性(参加人数・実施規模・講師人数・実施内容など)によってマチマチだからです。
過去の導入実績によると、1日・1講師で約24万円(税別)〜 のベース値となっています。一つの目安として参考にしていただければ幸いです。また、概算見積をご希望のお客様は、別途ご相談ください。

Q4:営業研修を企画するにあたり何から始めればよいでしょうか?

A.具体的な構想が決まっている場合には、弊社コンサルタントがご要望や内容をお伺いします。まだ、具体的な構想が定まっていない場合などは、将来に向けた実施計画や施策などについて弊社コンサルタントが具現化のお手伝いをさせていただきます。お気軽にお問合せください。

Q5:実際の研修はどんな雰囲気で行われるものですか?

A.営業研修をどんな雰囲気で進行させるかは、担当する講師の「さじ加減」で調整が可能です。実施する研修のテーマにもよりますが、「厳しめ」「やさしめ」「明るめ」から「追い込み加減」「許容ライン」「厳格性」などお客様の企業風土や研修方針を踏まえて最適な演出を施します。

Q6:研修プログラムはどのようなオーダーが可能ですか?

A.まずは参加人数、受講者属性、実施規模(回数)、実施時期、実行予算などの基本構想をオーダーしてください。そのうえで、営業課題や重点強化策などのご要望をお伺いして、部分最適から全体最適となるように研修プログラムの全体像をつくりあげていきます。
なお、営業の領域は大変広義にわたるため、課題の特殊性や特異性などにより、お客様のご要望すべてにお応えできない場合もありますが、まずは、何なりとご相談ください。

Q7:合宿型でも対応できますか?

A.はい。合宿型でも問題なくご対応いたします。まずは、ご要望をお伺いさせていただきます。

Q8:研修実施場所が地方なのですが、対応できますか?

A.はい。研修は全国対応可能です。ただし、開催場所により講師の移動交通費・宿泊費など別途かかることがございます。まずは、ご希望をお伺いさせていただきます。

Q9:受講参加者数はどの位がいいのですか?

A.参加人数は、研修のタイムスケジュール(進行段取り)や受講者一人に対する密接度に大きく関わる要素です。一概に「○人〜○人まで」という明確な規定はありませんが、実施する研修プログラム内容により、一クラスの最適人数を割り出し、必要に応じてグループ分割などのご提案をさせていただきます。

Q10:研修実施後は、どのようなフォローアップが必要ですか?

研修実施後のフォローアップは、大変重要な取り組みです。そのキーマンは、受講者もさることながら営業マネジャーが握っています。つまり、研修で学んだことを現場OJTを通じて継続させることが重要です。そのためには、営業マネジャーも研修の主旨を理解して、自らでも実践できるレベルであることが大切です。
エナジストワークスでは、フォローアップ研修も実施しておりますので、お気軽にご相談ください。

Q11:適した研修会場が自社内にないのですが…

A.大丈夫です。エナジストワークスでは、全国の研修施設会場からお客様のご予算やご希望の場所などをお伺いさせていただき、最適な研修会場や宿泊施設、合宿地などをご紹介いたします。

Q12:研修にはどんな設備・備品が必要ですか?

A.実施する研修プログラムにもよりますが、ホワイトボード・プロジェクター・コピー機・文房具類などが必要になる場合がございます。プログラム策定後に、ご用意するものを一覧にしてお知らせいたします。

Q13:成功する研修の秘訣があれば教えてください。

A.「これです!」という秘訣は一概に申し上げられませんが、大切なことは受講者全員の参加意識です。「何のために研修を受講するのか?」「研修参加をどう捉えるか?」と言った意識と姿勢により、吸収力や行動変容に個人差が現れます。研修参加を促す場合には、事前に受講者一人一人に対して、「営業課題の重要性」から「研修受講意義」を十分に理解していただくようにお願いします。
研修本番になりましたら、どうぞ私たちにお任せください。研修プログラムに応じて、忠実にオペレーションを実施いたします。


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