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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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営業研修コンセプトCONCEPT

営業研修のサービス方針

エナジストワークスのご提供する営業研修は、企業における営業部門で起きている(起こりえる) 課題に焦点をあて、解決手段の一環として実施する実践型スタイルです。

なぜ、課題解決型なのか?

企業における営業部門は、収益に直結するプロフィット部門であり、それだけ経営視点で厳しい目が向けられ、多くの課題を常に抱えています。
ということは、営業研修をいわゆる一般的な社員研修のような人材教育の観点だけで片づけていはいけないと言うことです。

今、現場で起こっていること、問題点と発生原因、その弊害や示唆される懸念材料など、営業特有の視点で因果を抽出し、克服すべき課題を明確に持ってこそ営業研修が本当の意味での解決策として威力を発揮し、しいては営業部門の強化と活性化につながるものと考えております。

課題解決型営業研修


営業研修プログラムにも「戦略」はある!

エナジストワークスの営業研修は、営業上の課題を明確にしたうえでオペレーションを実施しています。

営業研修の目的を漠然と捉えて受講することなく、すべては参加受講者が「自分ごと化」できる営業研修を行うことこそ重要な「肝」となるはずです。
そのためには、営業部門全体と個々の営業スタッフの両面から現状把握することが先決です。

必要であれば、人事・研修企画の部門担当者のヒアリングのみならず、営業責任者へのインタビューや現場調査、営業同行なども行います。

そこから見えてくる要素を、エナジストワークスが持つ科学的な見地から営業課題を突き詰め、解決策としての研修による有効性と系統性を紐付けしながら、戦略的な営業研修プログラムを策定いたします。



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