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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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営業管理者強化研修〔No.11-11〕

 営業マネジャーのマネジメント力を強化するための営業研修プログラム
受講対象 営業マネジャー・プレイングマネジャークラス  重要度 ★★★★★
最適人数 8名〜応相談  難易度  ★★★☆☆
実施規模 2日間  採用度  ★★★☆☆
 研修課題の背景
営業部門の位置づけとは、企業経営の中核ラインに位置するプロフィット部門です。
ゆえに、経営課題として「営業マネジメントの質的問題」が重要視され、「マネジメントなくして企業のの発展はない」とも言われています。
特に営業組織には、チームリーダーである営業マネジャーの管理能力が業績に多大な影響を与えます。
営業マネジャーの使命は、「チーム目標を達成させ、チームを成長させること」であり、相応な管理能力を身につけてこそ営業部門の活性化に繋がると言うことです。
 営業研修の施策
●営業マネジャーの管理能力向上には、戦略・管理・リーダーシップなどバランスの良いスキルが必要です。

 1.チーム戦略面のスキル ⇒ 目的・目標・方針を明確に打ち出せること
 2.チーム管理面のスキル ⇒ 目標管理の徹底とチームマネジメント体制を統括できること
 3.チームリーダーシップ ⇒ 一流の営業プレイヤーとしての資質とマインドを身につけること
 営業研修の概説
当該研修では、チームマネジメントのあるべき姿を捉え、現場レベルでの対応力を身につけることを主眼としています。
チーム活性化と目標達成を目指した実践型研修であるため、営業マネジャー(補)・営業管理者(補)・チームリーダー(補)の方々に最適なプログラムです。

研修の概要

 ○ 営業マネジャーとしての枠組みと立ち位置の基本理解
 ○ チーム戦略構想の策定と浸透化の施策を打ち出す
 ○ チーム戦力の分析と能力向上の施策を打ち出す
 ○ ケーススタディによる問題解決力強化のためのワークショップの実施

研修の特色

一般的な階層別管理者研修ではなく、あくまで「営業マネジャーとしての能力と資質」に焦点をあてた研修プログラムです。
研修の題材には、実際のチーム事情を反映させることで「現場の結びつき」を強くさせ、即実践活用できるレベルにまで落とし込みを行います。

研修の効果

 ○ 営業マネジャーとしての「あるべき姿」が鮮明になる
 ○ 戦略的な「マネジメント思考力」が醸成される
 ○ チーム課題に対する解決行動が図れるようになる
 当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 2日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

  市場競争力強化研修〔No.11-01〕
  プロジェクト型営業研修〔No.11-10〕
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