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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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低迷営業社員再生研修〔No.11-09〕

 低迷営業社員を再生して戦力化に導くための営業研修プログラム
受講対象 低迷営業社員  重要度 ★★★★
最適人数 12名〜応相談  難易度  ★★☆☆☆
実施規模 1日開催 ※スポットプログラムになります。  採用度  ★★★★
 研修課題の背景
ビジネスの世界では「二八の法則」が引用されるケースがあるように、営業組織の中にも一部のエース的営業社員が業績の大半を支えている企業も多く存在します。
「もしも、エースが存在しなかったら…」
これは、企業にとって恐ろしい事態にもなりかねません。
しかし、問題の本質はエース社員の存在有無ではなく、「いかに低迷営業社員を出さないようにするか」に目を向けるべきでしょう。
低迷営業社員が生まれる原因の多くは「技術的な問題」もありますが、「心のあり方=営業マインド」によるところが大きいと言われます。
低迷社員を再生させ、「戦力化」を図ることが営業部門をより強固にし、企業活性化のキーポイントになることは疑う余地もないと言うことです。
 営業研修の施策
● 低迷した営業担当者を再生するための施策は、次に示す4つの機会を与えることです。

 1.現状を直視させ、自分自身をしっかり「見つめ直す機会」を与えること
 2.問題意識を喚起させ、自らで「気づく機会」を与えること
 3.自己課題を明確にし、モチベーションを「立て直す機会」を与えること
 4.自分の「殻」を自らで「打ち破る機会」を与えること
 営業研修の概説
当該研修は、「低迷営業社員の再戦力化」を目的とし、営業マインドをセットアップさせるための研修プログラムを施しています。

研修の概要

 ○ 自分を知る、自分の強みを知る、自分の甘さを知る、自分の足りないものを知る
 ○「売れる営業」になるための要件定義を明らかにする
 ○ 営業の本質を再認識し、あるべき姿を映し出す

研修の特色

人間の心と身体は表裏一体の関係にあり、営業マインドを作用させるには、「体感」をキッカケに心も頭脳も刺激されます。
自分と徹底的に向き合い、見つめ直すための機会を与え、エナジストワークス独自の「再生戦略シート」の活用やワールドカフェ形式での思考の練り込みなど、徹底したアウトプットを行います。
また、当該研修は「スポット研修」として、営業における技術的な課題を克服するための研修プログラムと組み合わせることで一層の効果が期待できます。

研修の効果

 ○ 負のスパイラルを断ち切り、新たな自分ロードマップが描けるようになる
 ○ 自ら気づくことで、新たな上昇志向が芽生えるようになる
 ○ 自己課題を明らかにすることで、新たなモチベーションが醸成させる
 当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 1日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

  営業基礎力強化研修〔No.11-02〕
  商談力強化ロープレ研修〔No.11-04〕
  ノンバーバル営業研修〔No.11-08〕
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