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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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説得交渉力強化研修〔No.11-06〕

 説得力と交渉力を強化して確実に商談を締結するための営業研修プログラム
受講対象 主力営業担当者・営業(プレイング)マネジャークラス  重要度 ★★★★
最適人数 10名〜応相談  難易度  ★★★☆☆
実施規模 2日〜3日間程度(応相談)  採用度  ★★★☆☆
 研修課題の背景
「我が社の営業社員は、すぐに相手の要求を受け入れてしまう」
「交渉ごとになると腰が引けてしまう」
「我が社の立場が弱いのはわかるが、何とかならないものか」…など。

このような悩みを抱えている経営者や営業責任者の声は決して少なくなくありません。
特に日本人は「交渉に弱い」と言われており、その原因の多くは交渉に対するマインドやコミュニケーション、戦略なき対処など複合的に作用しています。
交渉とは、商談を確実に締結させるためのプロセスの一環として行うものです。
そのことから、受注阻害要因への対処策として「交渉力強化」は、必須の営業課題と言えるでしょう。
 営業研修の施策
● 交渉スキルとは、多面的な要素を持つため、次に示す4つの「力」を身につける必要があります。

 1.交渉場面において的確な応対行動に結び付けるための状況判断力
 2.目的とゴールを打ち出し、戦略的ストーリーを描くための交渉プロセス力
 3.相手の要求を見極め、本質的な対応を打ち出すためのニーズ把握力
 4.論理的かつ説得性を高めたネゴ・プレゼンテーション力
 営業研修の概説
交渉力とは、営業の基本スキルが備わってこそ威力が発揮されるものです。
より高度に、より質の高い成果が求められる営業担当者、営業マネジャー、クローザー担当者などには最適なステップアッププログラムに仕上げています。

研修の概要

 ○ 交渉の本来的機能を捉え、本質を見据えた交渉マインドを創り上げる
 ○ 交渉場面の背景から、目的を果たすためのフレームワークを学ぶ
 ○ ケーススタディによるロールプレイングの実施
 ○ 商談締結に導くクロージングセオリーの習得

研修の特色

法人・個人向け営業を問わず、あらゆる営業スタイルに対し汎用性の高いケーススタディを採用しております。
講義によるインプットワークのほか、ディスカッションやロールプレイングをふんだんに取り入れた濃縮プログラムに仕上げています。

研修の効果

 ○ 交渉の「苦手意識」を払拭することで、適正マインドがセットアップされる
 ○ 実践交渉において、意図した方向に到達するための「実行力」が身につく
 ○「洞察力」と「観察力」が醸成され、ビジネスに対する視野が一層開かれる
 ○ 利益の損失を最小限に抑え、利益極大化が可能になる
 当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 2日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

  ソリューション営業研修〔No.11-03〕
  商談力強化ロープレ研修〔No.11-04〕
  ロジカルプレゼン強化研修〔No.11-05〕
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