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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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ロジカルプレゼン強化研修〔No.11-05〕

 論理的思考力を高めてプレゼンテーション力を強化するための営業研修プログラム
受講対象 主力営業担当者・営業(プレイング)マネジャークラス  重要度 ★★★★
最適人数 12名程度 応相談  難易度  ★★☆☆☆
実施規模 1日〜2日間  採用度  ★★★★
研修課題の背景
プレゼンテーションとは、商談プロセス上において相手の意思決定に大きな要因をもたらす重要なフェーズであり、提案営業の「要(かなめ)」と言っても過言ではありません。
しかし、このフェーズの重要性を理解し、効果的にプレゼンテーションを実践している営業担当者はそれほど多くは見受けられません。
この原因の多くは、プレゼンター側の「非論理的な訴求」に加え、「ツール活用の不備」「伝える」「話す」と言った表現力の不足などが考えられます。
説得力ある提案が出来ないと言うことは、相手の理解も得られるはずもなく、受注獲得には当然に至るはずもありません。
それだけに、プレゼンテーションスキルは営業力強化には欠かせないと言うことです。
営業研修の施策
●プレゼンテーション力を強化するための施策は、次の4つの「力」を身につけることです。

 1.得た情報を紐付し、最適「解」に導く論理的思考力
 2.説得性を高め、相手に理解してもらうための論理的伝達力
 3.より良く魅せるためのビジュアル表現力
 4.より確かな説得性とわかりやすさを兼ね備えた提案書作成力
営業研修の概説
当該研修は、商談場面において「いかに説得性を持った訴求ができるか」をねらいとして実施するものであり、営業担当者として是非とも押さえておきたい研修プログラムです。

研修の概要

 ○ プレゼンテーションの本質を捉え、提案営業のあり方を理解する
 ○ 情報の分析、捉えるべき視点を学び、提案構成力を身につける
 ○ ディベートによる論理的思考力の訓練
 ○ ビジュアルプレゼンテーションの組み立てと実践演習

研修の特色

当該研修プログラムの目玉は、「ディベート」を採用しているところにあります。
論理的思考力を発揮させ、説得力ある訴求術を身につけるための最適なトレーニングになります。
また、プレゼンテーションソフトを活用した提案書作成の演習、商談を想定したロールプレイングの実施など、とにかく「身体で覚える」ことを主眼とした内容に仕上げています。

研修の効果

 ○ 効果的なプレゼンテーションの実現により、受注獲得の増大に導く
 ○ 論理的思考力が強化され、説得性を飛躍的に高めた「刺さる提案」が行えるようになる
 ○ 提案書作成スキルを身につけることで、独自性と競争優位な商談展開が可能になる
当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 1日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

  ソリューション営業研修〔No.11-03〕
  商談力強化ロープレ研修〔No.11-04〕
  説得交渉力強化研修〔No.11-06〕
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