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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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ソリューション営業研修〔No.11-03〕

 ソリューション営業の真髄を究めるための営業研修プログラム
受講対象 主力営業担当者・営業(プレイング)マネジャークラス  重要度 ★★★★
最適人数 8名〜応相談  難易度  ★★☆☆☆
実施規模 1日〜2日間 採用度  ★★★☆☆
 研修課題の背景
様々な営業スタイルがある中で、「ソリューション」を謳い文句に活動を展開している営業部隊も少なくありません。
しかし、どれだけの営業担当者が「ソリューション」を本当の意味で理解しているか疑問に残ります。
ソリューションとは「問題解決」であり、そもそもの「問題」を正しく捉えることが出来なければ、結局は売り手都合の思い込み提案スタイルに陥ってしまいます。
ソリューション営業を実践することは、自社における「問題の定義」を明らかにさせたうえで、提案領域をしっかり見定めなければ成立しないと言うことです。
 営業研修の施策
● 真のソリューション営業スタイルを構築するための施策は次の4つの方法です。

 1 「問題の本質」を正しく捉える
 2.自社の「解決領域」と「実現領域」を抽出する
 3 「顧客を知る」ための情報収集と分析力を身につける
 4.問題構造を明らかにさせる「論理的思考力」を身につける
 営業研修の概説
当該研修は、法人営業に欠かせないソリューション営業スタイルをとことんまで追求した研修プログラムです。

研修の概要

 ○ 捉えるべき「問題」をを明らかにさせ、ソリューション営業基盤を構築する
 ○「仮説⇒検証スタイル」による情報収集のポイントを明確化させる
 ○ ケーススタディによるソリューション営業の実践
 ○ 情報分析から最適「解」を導き出し、提案ポイントを明らかにさせる

研修の特色

営業プロセス上の情報収集段階(=ヒアリング、ニーズ把握)を軸に、多面的要素を紐付けしながらプロセスの全体像をまとめあげて進行します。
ワークショップによるアウトプット(成果物)が重要な要素となり、ナレッジの抽出と共有が可能になります。
そのようなことから、対象受講者は主力の営業担当者に最適な研修です。

研修の効果

 ○ 自社独自の「ソリューション営業体制」の基礎が醸成される
 ○ 顧客基点での「問題発見力」が身に付く
 ○「情報感受性」と「情報分析力」が醸成される
 ○「ヒアリングスキル」と「商談力」が強化される
 ○ 論理的思考から「説得力あるプレゼンテーション」が実現可能となる
 当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 1日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

   市場競争力強化研修〔No.11-01〕
   商談力強化ロープレ研修〔No.11-04〕
   ロジカルプレゼン研修〔No.11-05〕
   説得交渉力強化研修〔No.11-06〕
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