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営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

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営業基礎力強化研修〔No.11-02〕

「営業とは」から基礎力を身につけるための営業研修プログラム
受講対象 新人・若手〜中堅営業担当者 重要度 ★★★★
最適人数 5名〜応相談  難易度  ☆☆☆☆
実施規模 1日〜2日間 採用度  ★★★★★
 研修課題の背景
営業職にたずさわるスタッフは、当然に「営業の本質」について理解していなければなりません。
しかし、現実に「営業をどう捉えているか?」は、個々の認識により隔たりがあるのも事実です。
営業に対する思い違い、偏見を持ったままだと営業マインドが正しく機能しなくなり、営業部門全体にも影響を及ぼしかねません。
営業に対する正しい認識は、最適行動を促す源泉であり、様々な知識や情報に対するフィルター機能の役目も果たしています。
営業の本質を理解することは、飛躍的な成長を促進させる「糧」になると言うことです。
 営業研修の施策
● 営業の基礎力とは、次に取り上げた5つの定石を身につけることで醸成します。

 1.「営業とは何か?」を体系的に捉える定石
 2.「顧客を知る」ための情報収集の定石
 3.論理的に最適「解」を導き出す定石
 4.説得力ある「伝え方」の定石
 5.確実にものごとを「締結させる」ための定石
 営業研修の概説
当該研修は、初めて営業の世界に踏み入れる新人営業社員はもちろん、第一線で活躍している営業社員も十分に効果が見込める研修プログラムです。

研修の概要

 ○ 営業の本質と本来的な役割を捉え、基本体系を構造的に理解する
 ○ 顧客基点のマーケティング思考を理解する
 ○ 人間心理とコミュニケーショントレーニングの実施
 ○ 商談セットアップセオリーとロールプレイングの実施

研修の特色

営業の「あり方」を捉え、「やり方」を理解し、「試す」⇒「気づく」のフローを忠実に構成したプログラミングを施しています。
座学(インプット)中心ではなく、ディスカッション、ワークショップ、トレーニング、ロールプレイングなど随所に取り入れたアクティブ型プログラムが特色です。

研修の効果

 ○ あるべき方向に「営業マインド」が醸成されるとともに浸透化が図れる
 ○ 営業に不可欠な「基本知識」と「基本スキル」が身につけられる
 ○ 実践で応用するための「気づき」と「コツ」が生み出される
 ○ 自己課題が明らかになり「自己管理(セルフマネジメント)意識」が芽生える
 当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 1日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

  商談力強化ロープレ研修〔No.11-04〕
  営業コミュニケーション研修〔No.11-07〕
  ノンバーバル営業研修〔No.11-08〕
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