本文へスキップ

営業研修に特化した支援サイト|エナジストワークス株式会社

TEL. 03-6868-3628

E-mail:info@energist.co.jp

市場競争力強化研修〔No.11-01〕

 市場競争力を強化し、他社との差別化を図るための営業研修プログラム
受講対象 主力営業担当者および他部門社員、全マネジャークラス  重要度 ★★★★★
最適人数 8名〜応相談  難易度 ★★☆☆☆
実施規模 1日開催から応相談  採用度 ★★★★
 研修課題の背景
縮小する国内市場は、より魅力的な市場(顧客)を探し求め、分野を問わずどの業界も熾烈なシェア競争を繰り広げています。
そのような中、自社の武器を知らずして、競合他社に勝つために必要不可欠な値引きや付加価値の提供を余儀なくされ、収益を圧迫する結果に悩みを持つ企業も少なくありません。
顧客は、自分にとって一番の価値を提供してくれる売り手を選ぶ権利があります。
しかし、その価値を価格に転嫁させてしまうやり方では、営業の本来的な使命を果たしているとは言えません。
「自社の独自性は何か?他社と何が違うのか?顧客にもたらす真の価値は何か?」
これらを知らずして市場競争を制することはできないと言うことです。
 営業研修の施策
● 市場競争力を身につけるための施策は次のとおりです。

 1.自社の企業価値を知る(CV=Corporate Value)
 2.自社の市場アイテムを知る(USP=Unique Selling Proposition)
 3.自社の戦う領域を知る(Domain)
 4.自社の強みと顧客貢献力を知る(Strength)
 5.自社を正しく伝える(Presentation)
 営業研修の概説
当該研修プログラムの主旨は、「市場競争力の確立と強化」です。
これは企業の根幹にも関わる要素であり、営業担当者はもちろん全社的に共有すべき内容です。
部門を超えた参加受講者が見込めれれば、「ハイブリット型プログラム」としての相乗効果が期待できます。

研修の概要

 ○ 自社の経営理念を軸に置き、自社の存在価値と企業価値を抽出する
 ○ 商品・サービスから差別化の源泉を見い出す
 ○ 顧客基点のマーケティング思考を身につける
 ○ ロールプレイングによる自社紹介の演習

研修の特色

当該研修プログラムは、アウトプットを主体としたナレッジの抽出、共有が最大のねらいです。
弊社独自のワークシートを活用し、ワークショップによる成果抽出と研修講師の本質を見据えた指摘により、思考の練り込みと掘り下げが可能になります。
その集大成として、自社紹介トークをまとめあげ、ロールプレイングによる演習を行うことで、プレゼンテーションスキルの強化に導きます。

研修の効果

 ○ 自社を知り、市場(顧客)知り、競合を知ることで、自社の「あるべき姿」が明確になる
 ○ 競合に打ち勝つための「戦い方」が鮮明化される
 ○「真の戦う集団」としての体制が醸成される
 ○ 研修による成果物が、自社独自の「営業マニュアル」として無二の資産になる
 当該研修プログラムの補足事項
 ※ 当該研修プログラムは、受講人数やカリキュラムにより実施規模が異なります。
 ※ 1日間よりご要望をお伺いさせていただき、最適プログラムをご提案いたします。
 ※ 参考プログラムをご希望のお客様は、対象コードを明記のうえ、お気軽にお問合せください。

◆お勧めの組み合わせ研修プログラム

  ソリューション営業研修〔No.11-03〕
  ロジカルプレゼン強化研修〔No.11-05〕
当該研修プログラムの関連資料を無料ダウンロード  無料ダウンロード集
資料のご請求・研修費用のお見積り・各種ご相談等  お問合せフォーム


ナビゲーション